Redes de farmácias regionais ganham um modelo de gestão inovador e fundamentado no mercado norte-americano. A GP Farma inicia operações com a meta ousada de reunir 50 empresas até 2023 e chegar a 100% dos estados brasileiros em cinco anos.
A inspiração partiu da Good Neighbor Pharmacy, que integra 3,1 mil farmácias e tem o apoio da distribuidora AmerisourceBergen. “Queremos solidificar no Brasil o conceito do varejo administrado. Na prática, somos uma empresa que agrega múltiplas competências e atua como braço estratégico das redes, aperfeiçoando o gerenciamento de dados e a promoção de negócios”, resume André Vanni, idealizador do projeto e com 28 anos de experiência como sócio e fundador de companhias do setor.
Para fortalecer a profissionalização da GP Farma, Vanni recrutou para o cargo de CEO o executivo Afonso Morais, que exerceu posições de liderança comercial e de marketing em grupos do varejo farmacêutico. O objetivo é prospectar redes de médio porte e PDVs independentes com um bom plano de expansão. “Para a GP Farma, o perfil de atuação da farmácia é mais importante que o faturamento”, ressalta Morais.
“A concentração e consolidação do varejo farmacêutico são tendências irreversíveis, assim como a transformação no perfil de consumo e a necessidade de sortimentos e preços cada vez mais individualizados. Alternativas como centrais de compras e modelos associativos são positivas, mas cuja proposta de valor é temporária e limitada, incapaz de acompanhar esse movimento complexo”, avalia Vanni.
Gestão 360º de farmácias regionais
A GP Farma trabalhará com um modelo híbrido de remuneração, direcionando grande parte de suas receitas em acordos com a distribuição e indústria. Vale destacar que a farmácia não perderá margens ou receitas em seus negócios. Em contrapartida, as farmácias regionais terão à disposição uma suíte de soluções de diferentes consultorias – especializadas em áreas como gestão comercial e de marketing, planejamento logístico, desenvolvimento de novos negócios, assessoria jurídica, business intelligence e treinamentos a distância.
“São empresas que se distinguem por ter uma atuação sólida no mercado farmacêutico, com projetos já realizados para mais de 120 redes”, ressalta Vanni. Essa gama de parcerias viabilizou a criação de um escopo de dez serviços especializados. São eles:
- GP Marcas: a proposta é incentivar a evolução das marcas próprias nas farmácias, por meio de linhas de vitaminas, cosméticos, higiene pessoal infantil e materiais ortopédicos, entre outras. “Em cinco anos, projetamos mais de 500 SKUs e uma participação de 10% nas vendas”, destaca.
- GP Parcerias: apoio em negociações comerciais duradouras com indústrias, distribuidoras e fornecedoras de produtos e soluções
- GP Informa: ferramenta de inteligência que monitora o desempenho dos principais indicadores de compras e vendas com acompanhamento de metas
- GP Consultoria: gestão de compras e de atividades como planejamento de demanda, precificação, mix, sortimento e layoutização
- GP B2B: plataforma integrada para otimização dos processos de pedidos de marcas próprias e parcerias
- GP Finance: consultoria e soluções financeiras
- GP Digital: orientações para implementação e aceleração das vendas digitais
- GP Intelligence: estrutura compartilhada de inteligência, a partir de pesquisas da IQVIA e Close-Up, estudos personalizados e recursos de geomarketing
- GP PBM: gestão dos contratos e dos programas de benefícios de medicamentos
- GP Regulatório: suporte na elaboração de projetos para oferta de serviços clínicos, vacinação, testes laboratoriais, além de apoio na adequação a normas e regimentos sanitários
Planos de expansão
A GP Farma já tem a adesão de oito redes do Distrito Federal e de Goiás, além de uma no Paraná. A expectativa é somar 20 até dezembro. “Em dois anos esperamos estar presentes em todo o Sudeste, parte do Centro-Oeste e do Nordeste. Também prevemos uma segunda onda de iniciativas que incluem a organização de eventos de negócios, missões técnicas e de uma unidade de serviços centralizados”, acrescenta Vanni.
Fonte: Redação Panorama Farmacêutico
