Distribuidora Baratela quer crescer 20% após ampliar estrutura

A distribuidora Baratela, com operações há exatas três décadas, teve avanço superior a 80% no faturamento acumulado dos últimos dois anos. O resultado reflete as transformações promovidas pela companhia capixaba no período, com nova liderança, ampliação de estrutura física e incremento no portfólio.

“Agora, queremos ganhar mais 20% de receita em 2024 na comparação com o ano anterior”, revela o CEO e sócio Felipe Amaral, em entrevista exclusiva ao Panorama Farmacêutico.

Fundada em 1994 na cidade de Vila Velha (ES), a distribuidora recrutou Amaral para o quadro societário em 2021, como parte de um processo de profissionalização. A chegada do executivo marcou a passagem de bastão do comando da empresa, uma vez que o fundador, Irineu Baratela, passou a ocupar a cadeira de presidente.

Distribuidora Baratela ganhou novo complexo e investiu em HPC

O executivo liderou o processo que culminou na abertura do segundo centro de distribuição, em 2022. O complexo está situado na cidade de Serra (ES), com 2,5 mil m² de área de armazenagem. Somado ao CD de 5 mil m² em Vila Velha, a empresa armazena mais de 10 mil SKUs e abastece em torno de 1,8 mil farmácias independentes e associativistas do Espírito Santo.

Cerca de 80 fabricantes mantêm parceria com a distribuidora. Essa rede de parceiros vem aumentando desde 2021 após uma decisão estratégica. “Já trabalhávamos com a categoria de higiene e beleza antes desse período, mas, em função de um novo comportamento do consumidor, ampliamos nossa atuação na área. O CD de Serra foi projetado exclusivamente para atender a essa demanda”, relata.

Distribuidora aposta em ações de relacionamento diferenciadas 

A Baratela aposta ainda em ações diferenciadas com o varejo farmacêutico capixaba. “Em janeiro promovemos um cruzeiro marítimo voltado aos gestores da indústria e do varejo, reunindo em torno de 80 profissionais. Foi uma iniciativa pioneira no canal farma regional”, destaca. Em paralelo, a Baratela quer ampliar sua equipe de representantes em campo. A intenção é que o contingente de colaboradores salte de 50 para 80 ainda neste ano.

Rede Integração Farma possibilitou acesso a informação 

Associada desde 2022 à Rede Integração Farma, que agrega outras 18 distribuidoras farmacêuticas, Amaral valoriza as oportunidades que a adesão ao grupo possibilitou. “Temos hoje muito mais acesso à informação, o que faz com que tenhamos uma visão mais ampla e nos adaptemos a tendências antes que elas se tornem necessidades”, afirma.