Como o varejo farmacêutico pode abraçar o protagonismo?

Empresários de diferentes setores, inclusive do varejo farmacêutico, direcionam com frequência críticas ao ambiente competitivo no Brasil, especialmente em momentos de maior turbulência econômica. No entanto, em minhas conversas com gestores, um ponto crucial que sempre observo é que muitos estão excessivamente focados nos problemas e não nas soluções.

Além disso, existe uma grande esperança de que soluções mágicas de prosperidade venham de fatores externos, como uma redução na carga tributária, leis favoráveis para o seu segmento ou uma flutuação cambial favorável para importar ou exportar produtos. Esse tipo de expectativa cria um cenário de dependência e estimula uma postura passiva.

Por isso, divido o mundo empresarial em dois grupos. De um lado estão os empresários que se colocam como vítimas, sempre culpando o governo, o mercado ou crises externas pelo insucesso de suas empresas. Do outro, aparecem os líderes que se tornam protagonistas, buscando soluções dentro das suas competências.

Quem prefere se posicionar como vítima enxerga obstáculos como problemas insuperáveis, enquanto os protagonistas os encaram como desafios a serem superados. E essa mentalidade faz toda a diferença.

Caminhos para a superação no varejo farmacêutico

Como, então, encarar os desafios no varejo farmacêutico, um setor tão competitivo e sujeito a oscilações? Para os gestores, especialmente aqueles das pequenas e médias empresas, o caminho passa pela busca de parcerias estratégicas como as que o associativismo fomenta, formando alianças com outras empresas do mesmo segmento. A união em associações empresariais fortalece as corporações, criando oportunidades de crescimento e competitividade.

Tenho uma longa experiência no movimento associativista e posso afirmar, com convicção, que a colaboração mútua é fator fundamental para o crescimento coletivo e individual. No decorrer dessa trajetória, vi em diversos segmentos que as associações contribuem significativamente para a evolução das empresas e de seus gestores.

Entre os principais benefícios está o fato de os empresários passarem a conviver de forma mais colaborativa, o que, até então, seria inimaginável entre concorrentes. Esse ambiente propicia um espírito mais empreendedor, com união de forças para compras conjuntas, ações de marketing compartilhadas e até mesmo administração mais profissionalizada.

Ao participar de uma associação, as companhias tornam-se mais competitivas. Porém, é importante destacar que, mesmo dentro de um agrupamento do gênero, também encontramos as vítimas e os protagonistas. E lidar com essa situação é um dos maiores desafios enfrentados pelos dirigentes dessas associações.

Fazendo a diferença

Como presidente da Febrafar, trabalho diariamente para garantir que todos os associados adotem uma postura de protagonismo. E os resultados falam por si. As farmácias associadas às nossas redes cresceram praticamente 50% acima da média de evolução do varejo farmacêutico como um todo.

Um dos fatores que impulsionaram esse avanço é o aproveitamento das ferramentas coletivas oferecidas pela rede e dos treinamentos contínuos. O reconhecimento do poder da coletividade tem sido crucial para o sucesso de muitos empresários, que entenderam que o êxito individual está diretamente ligado ao poder da ação conjunta.

Obviamente, ser parte de uma associação não garante, por si só, o sucesso. É preciso engajamento. Líderes que utilizam de forma estratégica as ferramentas oferecidas pelas redes associativistas têm chances significativamente maiores de alcançar seus objetivos.

A rota para o sucesso não tem paradas para esperar soluções externas ou se queixar das circunstâncias. O horizonte que nos espera é o da colaboração.